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透过世博看家电营销

透过世博看家电营销

当年，茅台酒名扬世博会的经典案例传承至今已有近百年的历史。

1915年，刚成立不久的民国政府参加了巴拿马世博会。在这一次世博会上，中国成了得奖大户，共获奖1211项。中国的茅台酒和张裕酿酒公司的“可雅白兰地”获奖，“可雅白兰地”由此更名为“金奖白兰地”，而茅台酒则被评为世界**名酒。但谁能想到，由于平实的包装和谦逊的宣传姿态，刚开始时茅台酒几乎被人忽略。多亏中国参展商灵机一动，故意失手，摔碎酒瓶。“砰”地一声，酒香四溢，令观者闻香而生醉意，纷纷品尝。茅台酒遂获金奖，评为世界名酒。摔瓶之举，作为一次成功创意，广为流传

今年，上海世博会则拉开了中国企业与世博营销近距离接触的序幕。各大家电领域的佼佼者们，正围绕长达184天、参观人数将突破7000万人次的全球性舞台，上演着一场场无硝烟之战。

现在就整理出中国家电企业参与世博会的营销路线图

1远大、国美：官方合作型

2008年远大成为上海世博会全球合作伙伴。作为世博会场馆中央空调、通风和空气净化产品惟一供应商，远大在世博园区内建设了22座能源中心，为250个场馆提供空调服务。

国美电器，今年1月成为上海世博会全球*大的家电授权经营商。随后投入8000万元用于世博特许产品的宣传、推广和营销，投资100亿元采购世博特许产品。由此国美在家电终端市场拉开世博会营销序幕。

2场馆赞助型：海尔、格兰仕、太阳雨

作为全球合作伙伴的成本会高达4亿元，而成为单一场馆赞助商，所花的费用可能只是前者的零头，甚至更少。海尔集团一口气赞助了山东馆、美国馆、新西兰馆、意大利馆等多个场馆。

格兰仕、太阳雨两家企业则共同成为本届世博会特别设立的“生命阳光馆”的合作伙伴。格兰仕表示，将以不低于1000万元的投入，支持和扩大“生命阳光馆”主题意义的宣传推广。而在国家电网馆中，未来城市建筑的能量采集器也大量采用了太阳雨的集热器。

3产品合作型：华扬、美的

现在来看家电企业的世博会营销是五花八门、多种多样，而作为企业而言，不能忽视世博会营销本质，就是展示销售产品。

华扬太阳能成为世博会中国民企馆的产品赞助商，与皇明在中国民企馆内上演了正面竞争。美的空调、冰箱、洗衣机、电磁炉、微波炉、热水器等20余种家电亮相世博村示范小区，积极推广物联家电的普及应用。

4场馆建设型：苏宁、皇明

苏宁虽然失去了上海世博会家电授权经营商的机会，但器仍找到了世博会营销的突破口。先是与复星集团、阿里巴巴发起中国民企联合馆的建设，随后又通过与世博会官方合作伙伴和赞助商的合作，从而争取更多的机会。

作为新能源企业的代表，生产太阳能热水器的皇明也成为中国民企联合馆的发起企业之一。通过为民企馆提供太阳能光电景观产品，展示其在太阳能光热领域的技术优势。同时，皇明通过参展山东馆、伦敦的零碳馆，全方位展示可再生能源与建筑的融合解决方案。

后记：

面对百年难得的世博盛会，国内家电企业并不愿意轻易放弃这一机会，正采取各种形式和手段，参与到世博营销中来。

如何成为下一届世博会的主角，已经摆在了中国家电企业的面前。围绕产品的技术**、市场营销布局、消费市场需求等各种变量，结合三网融合、3G普及、互联网等新兴技术，中国家电企业正以“市场为导向、以规模为支撑、以技术为突破口”，发力世博营销。

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