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和客户谈生意就要像谈恋爱

和客户谈生意就要像谈恋爱

        勇于**、突破外，成功还必须有**策略(Strategy of Preeminence)。
      杰亚伯拉罕指出，**策略就是将顾客的利益置于自我利益之前。**策略能让你透视别人的需求，让别人渴望与你做生意，甚至使客户变成你的终生朋友。
      和客户做生意时，要尊重他真正的需求。当一位父亲进入脚踏车店，想为六岁的儿子买**辆脚踏车时，店员不要一味地想推销高价产品，如果可以站在家长的角度，提供中肯的选购建议，你很可能成为他终生的销售顾问，因为他知道你不只想卖产品给他。

      (要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱）杰亚伯拉罕比喻，若能抱着这种态度，就会将客户的利益摆在前面，在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。

**策略能让你更洞察明白人性。杰.亚伯拉罕指出，一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替他人解决问题的欲望。希望仁山给你的工作生产带来更高的效益

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