那些因素影响采购试验机行为？

那些因素影响采购试验机行为？

*近去了几个实验室，有一些感触，结合自己的想法，谈谈大多企业在购买仪器的想法和影响因素。如有不同意见敬请指教更正，一家之谈不足为信。

采购者需要区分，区别。不同采购者出发点是不一样的，购买的意图决定了购买的*后决定。

这里主要划分采购的机构或叫企业，组织更恰当。主要有民营企业，国有企业，事业单位，跨国企业，学校。下面就针对这几个性质的购买者一一分析。

民营企业：分为激进的和工厂性质的。激进的，我这里指的是技术和观念比较先进，老板注重**和研发的。这些老板思想比较超前，一般这样的企业在采购的时候，会选择该仪器在行业类口碑较好，质量好，服务好的，而较少考虑价格；产品可能还没有定型，所以会考虑买比较先进的仪器，也好开发新的分析方法，如果有实力，会将其开发的检测方法作为行标，这样在行业内会有更好的发展。工厂性质的企业，更多的注重成本，价廉物美的是*好的，一般选择广泛应用的仪器，或者行业规定的作为首先。他们不存在开发新的方法，更注重实用和耐用。

国有企业：我不是很了解，但通过一些使用仪器的用户接触中，感觉他们和比较激进的民营企业还是比较接近。也很注重仪器的性能和服务，还有行业标准方法的建立和开发。而且国有企业不差钱，可以买好的仪器。

事业单位：有些无赖，为什么这么说呢，他们和国有企业一样，其实也不差钱，但为什么我要说他们无赖呢？这是因为他们所选择的仪器一般都是省级的单位定好了的，以环保单位为例，他们要采购的气相或者TOC等仪器，一般都是上面的部门所选择好了的，而且方法也是定好了的，都是买同一品牌，同一信号的仪器，这样和兄弟单位的数据有可比性，在计量认证的时候也较好通过。

跨国企业：为什么要把他列出来呢？其实跨国企业很特殊，他们为什么要到中国来建厂，来投资呢？他们主要还是要为自己的股东负责的。他们的民族情结很重，为什么我要这么说呢？我不是愤青，但各位也会有民族感情在里面的。虽然很多人比较反感日货，还有抗日情结，但是你不能说你家里一件日本的东西都没有。但是你到一家国美企业，你会发现他们所用的车绝大多数是别克，为什么？老美知道别克是美国通用的。你到一家日企去，他们的车就不会是通用生产的，而是日本车了。一家韩企所用的车更多的是现代吧。走进他们的实验室，你会发现他们的仪器更多的是来自他们国家的仪器。除了个别他们国家没能在中国购买到相应的仪器而选择了行业比较认可的他国的仪器。我刚去过一家汽车配件工厂的实验室，他们就直接说了，他们买的很多仪器都是岛津的，因为他们是日企，虽然他们的很多检测标准是美国的。当然这也就是说，他们也很多时候考虑在中国的实验室结果为了和他们本国的比较，所以选择他们本国的仪器也是一个影响因素。

学校：学校很特别，不管你对现在中国的大学多么瞧不起，但大多的你也是从那里出来的。虽然你在学校使用的仪器不是很多，但是学校的确是很多仪器商*看重的一块。在察看文献，你就会发现新的方法或手段是高校发出来的。很多企业不会轻易的发表文章，他们更看重效益和利益。而企业等在建立新方法的时候又要去查阅文献，如果某高校发表了使用某台仪器检测了相似，类似的物质。这企业也就会考虑买这家的仪器。现在也有很多仪器商和高校合作，会很便宜的价格卖给高校，他们一起开发新的方法，然后推广，这样他们就可以卖出很多仪器。往往企业买的价格要比高校买的价格高很多。

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