中小电子变压器生产企业如何找到国际市场

　　随着中国加入WTO和经济全球化的发展趋势，电子变压器行业市场竞争日趋激烈,同时，国际市场和外资电子整机企业纷纷在华设厂，也为广大电子变压器企业带来巨大机遇。但不少人这样认为：只有具备一定实力的大企业才有能力和必要实施“走出去”的国际化战略，而对于为数众多的中小变压器企业来说，这一选择似乎永远只能是巴笮颂尽?其实相当一部分中小电子变压器企业本身也觉得自己实力不济，外向经营能力不强，并不具备“发洋财”的本领。然而事情并不是**的，大企业固然有其优势，但中小电子变压器企业只要注重扬长避短，找到合适的国际化通路，照样可以跨越式地达到进入国际市场的目的。

　　国内知名的营销专家何坊*近有一个“撑杆跳”的理论，主要是针对传统的“木桶理论”提出来的。他认为，木桶理论的核心理念是找到自己的短板并补齐，然而这个来自国外的理论主要是针对大企业而言的，它离国内的企业还是很远的，因为中国的多数的电子变压器企业都没有发展起来，尤其对于中小企业来说都是短板，要想在很小规模下的情况就补齐这一短板，那么你永远没有出头之日。如果中小电子变压器企业能找到一根合适的“杆”，则有可能借势实现突破性的跳跨。但这根“杆”如何找，则是需要企业考虑的核心问题，开展合资与合作就会有利于这些问题的解决，因为合资合作一方面可以引进先进技术，另一方面降低了技术引进的风险。从世界的发展趋势看，世界范围的技术转让愈来愈依靠跨国投资与合作，跨国投资与合作已经成为国际技术转移的重要的技术载体。这一方式笔者深有感触,在东莞有一些中小电子变压器企业初期为台达电子等国际知名企业外包单做代工,通过代工,学习和掌握了国际大厂的品质控制、生产管理等先进模式，同时在合作中，也掌握了先进技术和积累了与国际企业打交道的经验。而另外一个战略是实现中小企业联盟，多家独立的中小企业之间，抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过交互信息，将供需各方联系起来，形成一种新型生产制造组织系统。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，借助外力，对外力、对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常的竞争优势。开平宝徳德华电子就是一个成功的例子，该企业联合众多行业企业，结成战略共同体，通过资源共享、优势互补，形成强有力的市场竞争力。

　　目前，中国的大企业都在走国际化的路子，对于还没有达到全球化程度的中小变压器企业来说，希望通过种种捷径进入国际市场，足以说明这些中小变压器企业已在主动寻求WTO后国际竞争加剧的应对之策了。但冷静而客观地分析起来，他们的国际化之路并不轻松。由于国内企业与国外企业在企业管理、信息流通等方面存在着巨大的差异，因此这在很大程度上成为国内企业走出**的瓶颈，中小电子变压器企业要及时补上这一课，尽快采用信息化工具。与企业在内贸过程中实施信息化的方式和效果不同，外贸过程中的信息化对于企业而言则显得更为实用和迫切。冀望率先走出去的企业首先要面临的就是外贸风险，这个风险要比内贸风险不确定的多，同时对于风险的控制也要困难得多，在这样的情况下，中小变压器企业必须要借助一些国际标准的信息化工具，规范企业对外做生意的流程，同时也可提升管理水平，防范不必要的损失。

　　现代电子产品的国际竞争不仅是质量、成本的竞争，更是技术**和设计**的竞争。加入WTO，中国电子变压器企业将更多的面临研发设计、品牌塑造、高新技术专业人才引进、跨国营销体系的建立等方面的挑战，这些都需要有**的眼光和**的能力做支撑。因此，中小变压器企业就必须严格规范企业管理，满足国际化经营对企业的新要求。首先，产品质量要满足国际标准化要求。企业的产品要在国际市场上销售，就必须以国际市场的需求来调整自己的产品结构，必须达到国际质量的要求，这对我国中小变压器企业的技术水平、质量管理就有更高的要求。他们必须提高产品、服务的质量，达到世界标准，才有资格在国际市场上竞争，其次，企业在管理和组织结构要满足国际化经营的新要求。

　　在WTO新形势下、在国内与国际市场的地理界限日渐打破的今天，中小电子变压器生产企业要想尽快熟悉和掌握国际市场的潮流和游戏规则，固步自封式的硬拼是没有出路的，只有在“前进中学习”，策略性的变被动为主动，才能少走弯路，从而在未来多变的国际市场中提升自己的核心竞争力！