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2014年LED营销新时代“行商转坐商”

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  作为销售平台,如何保证入驻商户赚钱是LED灯具卖场一切工作的重心,而让商户在“坐商”中赚钱或许是未来灯具卖场的发展方向之一。照明灯饰业经过30多年的发展,日渐成熟,也催生了一大批专业卖场。尽管当前**各地灯具卖场建设正如火如荼地开展,但灯具卖场的发展出路并不明朗。商户退铺退租事情常有发生,让不少卖场陷入恐慌之中。由“行商”向“坐商”转变,或许很多人会对此产生疑惑,是营销模式的“复辟”吗?早在照明灯饰产业发展初期,由于供小于需,各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货,这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自**各地经销商前来采购就行,这一模式被业内称作“坐商”。直到新世纪初,欧普照明在照明灯饰行业率先招聘业务员,并派往**各个市场进行渠道拓展时,才打破了“坐商”模式,行业也开始进入“行商”阶段。“行商”模式无疑让照明灯饰行业进入一个全新的营销时代,一改过去企业的被动式销售,开始变得主动出击。时至今日,“行商”模式经过十余年的发展、深化,已经衍生出细分模式,但是不管怎么细分化,其整体方向是不变,那就是“走出去”。照明灯饰企业需要“行商”模式,

用户体验成LED照明市场“风向标”

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2014,照明业火红开年,“禁白”、降价等利好消息如一颗颗重磅炸弹炸响整个照明业,LED板块市场热情高涨,享受基金独爱,各大型基金公司纷纷捧场,LED企业定增更是节节攀高,而各地延绵的“节俭风”也是越刮越烈,LED替换潮势不可挡。如此好的发展形势,令各大LED企业瞠目结舌,但是他们是否真的卯足劲头准备好冲刺?阿拉丁记者带着疑问走访了新年启动的相关LED展会。经历了一个冬天的积淀和修炼,2014年开春,企业开始纷纷向外展示和推销自己的“佳作”,但是,在实地走访的过程中,记者发现,各大企业所展示出来的产品仍然缺乏亮点,低水平、多重复产品仍然遍地开花,反而是一些走细分市场的小企业彰显出了某些亮点,但整体而言,2014年的“市场风向标”仍然沿袭着2013年的方向,没有太大的突破和**。此次与记者同行的上海市照明学会理事吴虹也有类似的感受,吴虹表示,目前整个LED业陷入了盲目模仿的怪圈,缺乏**,缺乏用户体验,不明白光环境真正需要什么?不过仔细观摩一圈后,吴虹还是慧眼识金,搜罗出几个重视用户体验的亮点产品,与记者进行分享。用户体验“亮点”一:见光不见灯在吴虹看来,重视用户体验,把脉市场需求,不断

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中国LED企业进军日本市场需思“变”

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  经历大地震后的日本,半导体照明的发展掀起一阵高潮,吸引了无数业内人士的眼光,但也是一支带刺的玫瑰,好看却不易接近。经历一轮高速增长后的日本市场,逐渐进入平稳期。对于中国照明企业来说,日本半导体照明市场进还是不进?作为2014年半导体照明界的**场的盛会,LightingJapan2014(以下简称“日本照明展”)吸引了不少业界人士的关注,据主办方介绍参展的企业比2013年有所增长,来自欧、美、日、韩、以及中国大陆和台湾等国家和地区的共约370家企业参展,包括飞利浦、欧司朗、GE等国际品牌,松下、东芝、爱丽思等日本本土品牌厂商。但今年中国企业除了在日本打拼多年的聚作、巨能外,很多企业都是**参展的新面孔。中国品牌企业隐退在前几届日本照明展上,参展的企业台系大厂曾有亿光、台积电、隆达、光宝等,大陆系也不乏洲明、勤上、上舜等知名企业,而今年在展位上却看不到这些熟悉的身影。对此业内人士表示,一是日本市场本来就不大,经历了前几年的高速增长后,增速放缓,众多企业将目光转向了潜力更大的欧美市场,很多台企已是日本企业的代工者,便不再花更多精力推广。二是日本替换市场渐趋饱和、成熟,对产品越来越苛刻,

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长春西安大路LED路灯上岗让人“眼前一亮”

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这两天,如果您走在西安大路上,细心的话会发现西安大路两侧的路灯不一样了。灯光不是昏黄的颜色,而是发白,更亮堂了。据长春市路灯管理处工作人员说,这是LED路灯,目前主要在西安大路进行实验。 西安大路部分路灯更换 长春市民曹先生说,25日夜间,他开车从西安广场到西安桥,发现原来的路灯换成LED路灯了,“我感觉灯光是白色的,借着灯光看得很清楚,像我们开车,这样好的光线是非常重要的。”曹先生说,他经常开车夜间穿行在各条路段,他感觉目前长春市的路灯灯光是昏黄的,对视线不利。“尤其是天气不好时,灯光再暗,对开车也是一种影响,而且现在的路灯开灯后,会经历一个越来越亮的过程,所以路灯刚开时,天色也刚黑下来,这时视线是*不好的。”曹先生在话语间,流露出一种兴奋。 LED路灯更亮更清晰 26日18时许,记者来到西安大路,沿着西安大路向西望去,两侧明亮的灯光与旁边路段昏黄的灯光形成鲜明对比。走在LED路灯下,从空间感觉上就觉得很明亮,灯光亮而不刺眼,而且眼睛看东西不觉得累了。“我也是今天晚上才发现路灯变了,感觉这种灯很大气。”长春市民吴女士说。 LED路灯可减少视觉疲劳 据了解,LED路灯是目前大力推行的路

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新三板或成LED企业“曲线救国”利器

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  2月20日,广东聚科照明股份有限公司终于挂牌新三板(即**中小企业股份转让系统)。挂牌新三板的过程中,聚科照明经历了一些波折,原先1月24日为集中挂牌日,聚科照明也早就确定为新三板扩容后首批挂牌的企业,但在1月7日晚上,保荐机构光大证券的对接人连夜紧急通知称挂牌要推迟,聚科照明只好耐心等候,虽然挂牌推迟,但聚科照明上板的问题不大。据聚科照明董事、副总经理王俊华透露,企业一般都能走新三板,它的过程是进行内部规范和企业治理结构优化,而企业发展本来也要走这样的过程才能做大做强。如果企业财税管理都不合法,不谈规范谁会投资呢?中小照明企业瞄准新三板在1月24日,有266家企业齐聚在新三板挂牌,其中与照明及LED产业相关的企业有12家:易事达、光莆电子、元亨光电、天弘激光、齐普光电、恒裕灯饰、瑞腾科技、晶宝股份、中一检测、奥普节能、三景科技、山本光电。未来,新三板将迎来新一波浪潮。截至2月19日,新三板一共有646家挂牌企业,有业内人士预计年内股转系统挂牌企业将达千家。正如王俊华所说,任何企业都能走新三板,对盈利没要求,当然也不是什么“阿猫阿狗”都能上新三板,内部规范和企业治理结构优化是必须的

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