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LED转型O2O如何处理好渠道关系

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  摘要:过去,渠道的根本作用是帮助企业快速铺货,品牌商利用渠道商的资金和当地人脉可以在短时间内把店开起来。有一位传统企业老板跟我说,他们的产品不错,一致是出口日本的,渠道商原来是把他们当爷的,后来竞争对手起来了,就把他们当孙子了,因为渠道商既有渠道优势,又不愁没有好货卖。后来,这家企业发展自己的电商渠道,但几年下来,电商的销售占比还是一位数。竞争对手不做电商,取得了渠道商更大的支持,反而做得更好。这使得他们在电商和渠道商之间进退两难。销售那些价值不低、需要一定体验和售后的产品,做纯粹的电商效果并不好,而线上线下结合的O2O转型是更好的解决问题的办法,既能充分发挥线下的优势,又能把线上的机会利用起来。对渠道商,首先要正视他们的价值,他们不仅仅是有资金能铺货,还是线下为客户提供好服务的重要力量。如果是明修栈道暗度陈仓,今天跟他们一起做电商是为了明天踢掉他们,他们也不傻,凭什么来配合?如果跟他们说,你做好你的线下工作,我做好我的产品和线上工作,一起做得更大,那么力气就往一处使了。所以,要明确企业的渠道战略,先分析自己的产品是否标准化,是否需要服务。标准化且对售后服务没有太多需求的产品,可以

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谁为LED照明的节能减排标准“划框框”

谁为LED照明的节能减排标准“划框框”

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摘要:节能减排,是我们日常生活中普通而又常见的字眼。我们经常能听到、看到某某企业在生产过程中节省了多少度电;某某家用电器能耗少,能效等级是1级;某某产品是低碳产品……但是,你是否想过,这背后的依据是什么呢?那些数字是如何测算出来的?这一切,都有赖于标准的“划线把关”。图源于网络节能减排标准化产业技术**战略联盟,虽然是一个年轻的产业技术**联盟,但是它的一系列动作已经引起了业内的广泛关注,在节能减排领域大展拳脚。快速制定标准,让节能技术落地一项节能技术开发出来固然是好事,但是如果不能顺利地投入产业,那它也不能发挥节能作用。而在技术到产业的转化过程中,缺乏相应标准就是一个很大阻碍因素。“要申请制定国家标准,它先要提交立项申请,立项通过才有可能促成国家统一标准的形成,这个周期一般需要三到四年时间。”节能减排标准化产业技术**战略联盟常务副秘书长、中国标准化研究院潘崇超博士在接受科技日报采访时说。联盟成立以后,功能之一就是制定联盟标准,“联盟标准制定的周期一般在六个月左右,主要关注新技术、新产品推广急需的标准,它可以在联盟成员之间适用,这个相对较短的周期能满足企业顺利将技术转化为产品的需求。

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LED业内人士齐谈照明灯饰如何盈利

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LED业内人士齐谈照明灯饰如何盈利   摘要:随着行业步入高速发展时期,各个企业都参与到激烈的竞争状态中。LED照明企业如何盈利这个问题再次摆上了台面。我们听听业内营销人士、企业代表是怎样说的。图源于网络业内营销人士黄彦智:产品渠道管理一个都不能少当前照明灯饰行业的盈利处于一个尴尬的局面,不难不易,因为灯饰照明行业本身就是一个薄利行业,大家都想分这一杯羹。如果谈到照明灯饰企业想要盈利的话,这个问题是在一个大范畴里面,想要说清楚如何盈利也不是一句话两句话能够说清楚的。但是总的来说,可以从以下方面入手:**,产品过硬,即产品质量上给予经销商和消费者一个保证,性价比高,同时在同质化严重的市场环境下走差异化路线;**,在消费终端群体做更多的营销工作,现各厂家营销模式大同小异,营销工作仍基本停留在销售渠道内。不论做传统照明还是LED照明,营销模式在表面上的做法虽然不一致,但是*终都要解决用户终端群体的消费问题,使得产品相关知识和产品的附加值被广大消费者所知。同时,无论是做什么品牌的灯企,都要处理好经销商这一环节。而在处理经销商这个问题时,要确保产品过硬,及时解决好库存数据化管理和应收账款的财务管理问题,培养经销商能够独立开辟市场和

深度分析:我国LED商家O2O营销3大痛点

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O2O火热之后,受过团购服务教育的商家表现出了极大的热情。一是能多挣钱的方式肯定要尝试,二是传统的本地生活服务业生意的确不好做,三是会借势营销的互联网人的炒作与宣传。于是乎,牛鬼蛇神都开始活跃起来,企图在中间捞上一票,有做微信公众号开发的,有做微信营销培训的,有做微信代运营的,有做微信营销的……这里面骗钱的骗子或忽悠占多数,这**是再正确不过的大实话,但无可奈何,哪里有需求哪里就有市场,不明真相的传统生意人免不了要交学费。那作为传统的照明行业,不管是以前的节能灯还是现在的LED照明企业,究竟应该怎样来认清现在的O2O模式的现状呢?LED商家O2O营销的3大痛点LED商家O2O营销的3大痛点自O2O火了之后,巨头的心思也发生了小变化。微信开发了公众号接口,不仅在第三方开发后可以让商家在上面开通微商城卖东西,还有广点通结合订阅号做营销,更是提供微信支付服务完成所谓的O2O闭环。从这几天的消息来看,微信**取消了2万元的支付保证金,大有鼓励中小商家入驻的势头,被看作是微信公众号强势阻击百度直达号的回应。关于二者的话题在百度直达号出来后就有了很多分析文章,在此不再赘述。如果站在照明商家的角度来

解析:LED照明和黑暗之战 孰胜孰负?

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随着灯泡的发明,人类的夜晚告别了黑暗,连夜间都亮如白昼,尤其是在LED照明及霓虹灯的出现之后,可以说是,晚上比白天更明亮的。近年来,城市亮化被不少地方视为时髦,不但一二线城市打造“世界**亮化工程”,建设“不夜城”,而且三四线城市也争相效仿。“每当日落西山,华灯初上,城市黑夜亮如白昼,霓虹灯闪烁”已是中国城市发展给人*深的印象。大城市如此,小城市也是如此。城市的夜晚真的越亮越好吗?一个城市的��晚越璀璨,就意味着它越繁荣吗?事实上,过度追求城市亮化,不但大量消耗能源,而且还制造光污染,既违背了建设“节约型社会”的要求,也违背了科学发展的理念。其实,让城市暗一些,又何妨?本文将一同来看看洛杉矶如何从单纯追求“亮度”向追求亮的艺术、亮的科学方向发展,真正做到用光让城市美起来。在飞往洛杉矶的回程夜航班机上,艾德·艾布拉希敏(EdEbrahimian)(洛杉矶路灯管理局局长)总是喜欢凝视窗外。下次当你晚上飞临洛杉矶上空的时候,可以好好往窗外望一望,就会知道他到底在看些什么。五年前,下面这座城市被一片橙色的灯光所笼罩,将天空都映得通红。而今天,点亮这座大都市的是数以万计的银色光点。道路网格更加清晰