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什么愁什么怨 打包销售能走多远?

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提起打包销售,相信大家都不陌生,毕竟在各大商场、超市等,常常会以这样的方式进行商品的促销,比如买鞋搭配袜子,饮料搭配饮料等。这种销售方式很是简单,然而能够达到预期成效的并不多,因为这种销售方式常常会给消费者这样的感觉,就是商家将好商品搭配次的商品一起出售,所以并不会太愿意买单。如今,打包销售已蔓延到LED设备行业。据业内人士透露,此前国际封装巨头ASM就将自己的焊线机和固晶机打包销售给国内某封装企业。当然,我们不怀疑ASM的固晶机会存在品质、性能等问题,但是这样的销售方式,难免会给大家强买强卖的感觉。此前很长一段时间内,受精度及产品稳定性的影响,虽然ASM产品价格较高,但国内封装企业为了保证产品质量仍指定ASM的固晶机。然而时隔多年,国产固晶机已经达到与国外设备媲美的技术水平。与此同时,自动化程度高、技术革新快、售后及时、高性价比成为国产固晶机吸睛、更是吸“金”的亮点。以新益昌为例,其固晶机市场占有率一度达70%以上,其固晶机在超过1500家企业中得到应用,而以ASM为代表的进口固晶设备市场份额被逐步压缩。“ASM很显然也注意到了其固晶机在国内市场遇到的困境,考虑到利用其焊线机的技术优

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黄光具有穿透雾霾能力?解读LED路灯应用误区

中国半导体照明网

近日,某企业宣称“当在雾霾天气将LED路灯色温调至3000K,就可以穿透雾霾”。笔者,看到此消息时心中不免产生疑惑,当在雾霾天气将色温调至3000K,就可以穿透雾霾,将光直接打到地上……真是这样吗?若仅仅是黄光就可穿透雾霾,这论述太牵强了。若灯光具备穿透雾霾所需要具备的能力,我们得从雾霾能屏蔽光这点事的原理说起,这样才有助于我们制造的光拥有什么样的过人能力穿透雾霾。 雾霾,是雾与霾的混合物。雾是由大量悬浮在近地面空气中的微小水滴或冰晶组成的气溶胶系统,霾则由微小的固体颗粒物组成。雾和霾的共同作用导致能见度急剧恶化,这对可见光的照明影响是非常严重的,甚至对**的可见光、不可见光也会产生严重影响,尤其是**侦察,效果也变得很差。那气溶胶又是什么鬼?我在这里不说它是什么鬼,反正,我们记住一个概念就得,即,气溶胶物质具备两种作用功能:对光可以起到吸收和散射作用。那么,谈到“霾”,这东西又是什么鬼?那我们可以认为这个“霾”真的是一只鬼!霾是气溶胶沾染了大自然的一切可以沾染的杂质而形成的。 大自然的杂质内容含量太大说不清,但话说回来,若气溶胶含大自然的干净杂质,虽然对光还是有屏蔽作用,但起码人呼吸

“互联网+LED照明”时代震撼上演 阳光照明联手京东筹谋

中国证券网

1月9日,阳光照明与京东微联举行合作签约仪式。阳光照明提供联网产品和技术,京东提供云服务和大数据分析服务,双方合力打造强大的智能照明解决方案,实践“互联网+LED照明”。 阳光照明总经理官勇表示,公司拥有别的LED企业没有的音频和视频的平台,将其与灯结合,可以做到简单版的家庭安防系统。此次公司与京东联手,**进军智能照明,将打造智能照明平台系统,并融入互联网基因做情景照明“套餐”,不断优化价值链不断提升产品的性价,成功完成从传统节能电光源生产和出口企业向以LED智能照明为未来核心国内领跑型照明企业的转型。 京东微联业务部产品商务负责人张卫锋认为,互联网发展的三个阶段,其中第三阶段将是物联网的**,未来所有设备都将被互联网连接起来,互联互通。他表示,此次双方合作,由阳光照明提供强大的联网产品和技术,京东提供云服务和大数据分析,强强合作,将影响中国的智能照明领域。 双方在签约仪式上还发布了携手开发的智能中继球泡灯和智能慧眼台灯两款阳光小智产品。智能球泡灯将互联网和智能照明技术相结合,通过信号接力,实现wifi信号无死角;而且无线连接,不用单独布线;无需复杂设置,自动同步路由器无线账户SSI

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补贴政策助大陆LED企业迅速崛起 台LED企业陷困境

联合晚报

LED产业持续面临行业淘汰竞赛,在红色供应链崛起之下市场如洪水猛兽般失序,而LED产业的前车之鉴更让产业人士担忧后续的面板与半导体业,将面临红流来袭的强力考验,中国政府正复制当年培植LED产业的补助政策投入半导体。 殷鉴不远,当局必须因应红色供应链提出产业政策,以火车头之姿率领产业走出困境,才有可能度过本波剧烈市场竞争;当对岸竞争同业挟着政府资源向海外拓展时,台厂在陆厂价格竞争之下陷入困境;尤其业者期待一般照明市场起飞放量之后,能够撑过产业谷底,但万万没想到2015年照明市场规模翻倍成长,但厂商却陷入赔钱景况。晶电董事长李秉杰分析中国同业大厂在资金实力远胜台厂,主要因大陆投资市场给予LED类股高本益比,可达30倍甚或60倍,而因为本益比高、股价高,带动公司市值走高,且远胜于台湾企业,在目前产业度小月以及并购氛围之下,大陆雄厚的市值成为强大的企业支柱。李秉杰表示,投资市场给予高评价成为大陆能在这次产业并购中动作相当积极的关键要素,加上背后挟带政府资金帮助大陆集团向外并购;举例来说,若陆厂以1亿人民币并购某公司,若股价为50元则市值即增加50亿人民币,对陆厂而言并购成为相当合算的扩张策略。

LED业务员做销售时切记要管好的“7张嘴”

营销兵法

销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该注意一些禁忌。 要不然哪怕你巧舌如簧,口才非凡,产品优异,价格低廉,只要不经意间惹恼客户,到手的订单也会飞走。 1、在和客户交谈之中禁忌“闭嘴” 所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致**的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈甚欢,一方突然"打住",会被理解成对对方"抗议",或对话题感到厌倦。所以,一旦碰上无意之中所出现的交谈"暂停",销售人员一定要想办法尽快地引出新话题,或转移旧话题,以激发客户的谈话情绪。 2、在和客户交谈之中禁忌“插嘴” 所谓的"插嘴",就是在客户讲话的过程中,自己突然插上一句,打断客户的话。 销售人员在一般情况下,都不应该打断客户讲话,从中插上一嘴,这样会喧宾夺主、不尊重客户。如果确实想对客户所说的话表达自己的不同见解,也需要静待客户把话讲完。 如果打算对客户所说的话加以补充,应先征得客户的同意,先说明"请允许我补充一点",然后再"***来。

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