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看浙江LED照明经销商们如何抱团共发展

古镇灯饰报

2月25日浙江省照明学会灯饰专业委员会第五届**次会议,科思栢丽品牌推广会在新昌泰坦大酒店隆重召开;学会秘书长陈志明、杭州朗通照明杨春泉、绍兴明辉灯具超市方志业、德清雷士姚鑫火、温岭金太阳灯饰叶仁平、浙江上海雷士运营中心许增强等浙江本土经销商近50学会会员单位出席本次会议! 在会议上,各经销商都回顾了走过的2015年,其中,杭州朗通照明杨春泉与德清雷士姚鑫火等地区负责人分别在会议上作出了重点报告。 宏观经济不景气,销商如何实现自身的品牌化? 杨春泉表示,目前,经销商对品牌的认识,基本上仍然停留在厂家的品牌认识阶段。一方面,“傍上”***,能够获得品牌资源扶持,帮助自身快速成长;另一方面,跟随***,商家无法掌握主导权,凡事都只能唯厂家马首是瞻。在当前宏观经济和房地产都不景气的环境下,手握雷士、欧普、三雄等品牌经销商活得相对好些,而对于众多手里没有***的中小型经销商而言,则需要找到专一型制造企业,整合自身产品线,来弥补自身品牌短板。事实上,经销商品牌化更多是从口碑做起,而口碑的背后是好产品和好服务。如果说好产品是商家立足的根基,那么好服务则是走得长远的动力。 痛苦阶段,如何将生意做好?

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基于云计算的**LED吸顶灯的照明控制系统

互联网

该系统与网络通信技术紧密结合,利用炙手可热的移动设备如手机,Ipad作为控制端,不仅能够实现对室内LED吸顶灯的远程开关控制,而且还可以实现色温、亮度的无极调节,关灯定时等功能。同时与云计算平台的相结合,可以实现对家中状况的实时监控。在任何有网络覆盖的地方,无论有线网、WIFI网络、GPRS网络或3G网络,都可以通过手机登录应用软件对系统进行操控。LED光源因其能耗少、显色度高、寿命长、无毒、可回收再利用等优点,被称为是21世纪*有发展前景的绿色照明光源。室内吸顶灯采用LED灯珠,可以实现良好的显色指数,并能利用LED的色温特性实现对灯具的色温调节,以满足人对视觉的要求。网络的广泛普及和通信技术的高速度发展,给社会带来了数字化和信息化的改变,各种家用电器也更加智能化。智能手机的大力普及为人们提供了一个可以随时随地接入互联网的智能终端,利用手机、IPAD等对灯具进行控制免去了找遥控器的烦恼,方便快捷。同时,在开启家庭监控功能的时候,能够将实时监视视频保存在大存储容量的云服务平台上,出差在外的用户通过手机可以登录云平台及时了解家中的情况,且不会占据手机内存。本设计系统利用因特网和WIFI无

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LED企业如何在“乱世”中精准定位?

搜搜LED网

对LED企业来说,“定位”这个词,既熟悉,又陌生。熟悉是因为去年7月因定位失误而相继倒闭的光能科技和中祥**又给我们敲响了警钟;而陌生则是因为绝大部分的企业只是凑热闹,并没有深入研究,反省自身。因此,目前在LED行业,没有定位或者定位失误的现象已经屡见不鲜,不少企业因此纷纷陷入“濒临倒闭”或“骑虎难下”的尴尬处境。 那么,定位的实质是什么?简单来说,企业的定位就是通过其产品及其品牌,基于顾客需求,将其企业独特的个性、文化和良好形象,塑造于消费者心目中,并占据一定位置。所以,一般来讲,做好企业的定位,流程是这样的:进行市场调研,分析市场行情,洞察消费者需求;然后了解自己的优势,找准市场定位;*后生产产品和塑造品牌,扩大市场占有率。但是,我们很多LED企业却是先生产出产品,再去考虑市场定位的问题,明显有些本末倒置。众所周知,LED行业是一个新兴的行业,早期高额的利润和低门槛吸引了一大批企业的入驻。随着入行的企业增多,产能过剩、需求疲软、产品同质化、竞争激烈等问题便逐渐突显,“僧多粥少”的局面使LED行业由暴利时代进入了微利时代。然而,我们很多LED企业好高骛远,企图通过一两个工程便一夜“暴

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美的方洪波:2016,LED企业要这样过......

LED屏显世界

美的方洪波:2016,LED企业要这样过...... 日前,美的集团董事长方洪波在接受媒体采访时表示:“新的一年,我们将面临着更加残酷的竞争环境和市场形势。在这样的一种背景下,只有改变,我们才可能应对快速的变化;只有改变,我们才能面对更加残酷的竞争;只有改变,我们才能够抓住时代给我们的机遇;只有改变,我们才能够逆风飞扬,脱颖而出。”这段话,我觉得对我们LED行业来说,也同样适用,特别是在价格战当道的当下。 众所周知,自从去年6月,一向走**路线的艾比森改变以往作风爆出箱体降价50%的消息后,易事达、强力力巨彩、华夏光彩等企业也分别推出降价优惠,引发了一场大规模的价格战,,一些靠价格优势生存的中小型企业不得不以倒闭惨败收场。2016新年以来,LED显示屏行业增速趋缓,市场需求遇冷,加上产品同质化、产能过剩,价格战大有越演越烈之势。那么,在下一波价格战来临之际,我们就需要改变企业的发展策略了,不管是产品还是产业结构,我变故我在。 首先,在产品生产上,必须以**为宗旨,这是毋庸置疑的。企业一要加大资金投入,加大新产品的研发力度,提高产品附加值;二要在技术上有所突破,有所**,要形成自身的特色,打造出自身的核心竞争力。 其次,主攻细分市场。LED

LED照明灯具市场调研:灯饰艺术品渐成市场主流

贵州商报

*近,在贵阳从事照明工程施工的罗总遇到了一件烦心事,过去他的公司主要以工程施工为主,主要是为大型的酒店、景区或移民安居项目安装照明系统,灯具使用每年有上万颗,都是委托省外的合作厂家进行定制生产。但随着项目工程越来越难承接,公司的发展进入了一个瓶颈区,如何**业务手段,建立新的利润增长点,罗总十分苦恼。 灯具市场需求大各施奇策抢“蛋糕” 近年来,随着城市建设步伐的加快,为贵州省尤其是省会贵阳的照明市场带来了更多更好的发展机会,尤其随着贵阳的商业市场日益剧增,带动了商照市场的巨大需求和竞争。 电商的崛起严重影响了灯具传统的经销渠道,由于业绩压力的影响,贵阳各大灯饰城各种降价信息、优惠策略层出不穷,出现这种情况首先是***的库存积压需要减轻,再者是普通品牌的产品更替,*后是小商铺的促销策略,其*终目的就是为了冲量。 罗总说,形成这种状态的主要原因,首先是品牌意识薄弱,市场上没有出现让用户倾心青睐的***,以致造成低价为王的情况;其次是大部分的经销商不愿意去做电商平台,因为“觉得操作复杂”,所以导致经销商的市场影响力在明显消退。 相比过去,近两年来,贵阳本地和灯具相关的经销商会议减少了许多,而

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