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LED照明大佬用实战经验告诉你如何做渠道!

大照明

渠道正拥抱智能时代 江苏澳汀照明董事长苏恒兵 很多经常和澳汀照明打交道的人认为我们做得很“杂”:批发、零售、工程都有做。其实,我也在调整。从2014年开始,我就一直在思考:我要做什么?我要怎么做?想了两年多,结果就是我们的批发在减少,工程在增加。 我们现在盯住了智能照明在工程领域的应用。在我看来,很多厂家提倡“智能照明”,却在实际应用中出现了偏差。厂家的这种偏差,就是商家的机会。商家是整合资源者,而不是生产资源者。所以,我们学习智能系统的知识,整合智能照明的资源,进行优势资源的匹配,更**地解决工程难题。因此,作为渠道商,我呼吁大家敞开胸怀,拥抱智能照明时代的到来,为客户整合更多好的资源,提供更**的服务,体现渠道商的价值。 国际品牌渠道商的困惑 江苏欧派照明总经理薛洪度 我一直都是代理经销某国际照明品牌,曾经连续六年拿到该品牌中国地区经销总业绩的**名。但是,进入LED时代以来,该国际品牌也推出了LED产品,价格却一点都不亲民。 对于我们商家来说,国际品牌产品质量好,知名度高,确实有一定优势。可是时代在改变,国际品牌也要做出调整才行。现在,我们的经销业绩出现了下滑,但是我们却感觉有心

LED界的紫光:三安呛不给入股就吃掉你

自由时报

三安集团的强悍作风,有如LED界的“紫光”。在国家力量支持下,曾呛声国内磊晶龙头的晶电,威吓“不给入股,就把你吃下来”;但随着LED产业低迷,三安近年转向砷化镓领域,力拚跻身“半导体”,专搭便车,取得更多国家补助及市场资金。中资三安光电欲收购环宇通讯半导体(F-环宇),但因环宇部分产品还供应给美国国防客户,此一收购交易获得美国通过的可能性很低。(取自三安光电官网)开5倍薪 挖我LED人才三安集团老板林秀成是钢铁业起家,在中国钢铁大好年代,身价水涨船高,但随着二○○四年后景气盛极而衰,他主导的三安从传产转向科技业,在国家力量支持下,大手笔扩充LED产能,不但制造LED晶粒的MOCVD机台有补助,政府也提供LED路灯订单,扶植壮大。业界人士描述,晶电曾有整个部门上百人团队,昨天还在上班,今天就全部消失不见,被三安以五倍薪资挖走。林秀成女婿林科闯也活跃于LED业界。晶电高层表示,林科闯曾经前来叩门,向晶电董事长李秉杰表达入股意愿,碰了软钉子后,他竟呛声“不给入股就把你吃下来。”专搭便车 抢中国政策补助二○一二年底,三安买下国内磊晶二哥璨圆的十九%股权,成为两岸首宗入股案;二○一四年七月,晶

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LED界的紫光 三安呛不给入股就吃掉你

自由时报

中国三安集团的强悍作风,有如LED界的“紫光”。在国家力量支持下,曾呛声国内磊晶龙头的晶电,威吓“不给入股,就把你吃下来”;但随着LED产业低迷,三安近年转向砷化镓领域,力拚跻身“半导体”,专搭便车,取得更多国家补助及市场资金。 中资三安光电欲收购环宇通讯半导体(F-环宇),但因环宇部分产品还供应给美国国防客户,此一收购交易获得美国通过的可能性很低。(取自三安光电官网)开5倍薪 挖我LED人才三安集团老板林秀成是钢铁业起家,在中国钢铁大好年代,身价水涨船高,但随着二○○四年后景气盛极而衰,他主导的三安从传产转向科技业,在国家力量支持下,大手笔扩充LED产能,不但制造LED晶粒的MOCVD机台有补助,政府也提供LED路灯订单,扶植壮大。业界人士描述,晶电曾有整个部门上百人团队,昨天还在上班,今天就全部消失不见,被三安以五倍薪资挖走。林秀成女婿林科闯也活跃于LED业界。晶电高层表示,林科闯曾经前来叩门,向晶电董事长李秉杰表达入股意愿,碰了软钉子后,他竟呛声“不给入股就把你吃下来。”专搭便车 抢中国政策补助二○一二年底,三安买下国内磊晶二哥璨圆的十九%股权,成为两岸首宗入股案;二○一四年七

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精准定位,消除LED行业之“霾”

LED屏显世界

今年是十三五的开局之年,近日召开的**两会尤其受到了公众的高度关注。据了解,2015年,**多地遭遇了严重的雾霾,因此,在今年的两会中,雾霾治理被人大代表多次写上了提案,不少委员在提出解决雾霾措施时,都认为要大力发展节能环保产业,促进高耗能、高排放、低效率的产业升级。显然,治大自然之霾在于环保,但对广大LED人来说,笼罩在LED行业上空的“霾”更让我们揪心,如何将一直以来弥漫在行业上空的“霾”彻底根除掉,是我们*为关注的焦点。笔者认为,在产能过剩、产品同质化、价格战组成大的强大“雾霾”中,精准定位是关键。 众所周知,LED行业早期高额的利润和低门槛吸引了一大批企业的进驻。随着入行的企业增多,“僧多粥少”的局面使LED行业由暴利时代进入了微利时代,一批没有规模、没有特色产品的中小型企业的利润开始下降。为了攫取更高的利润、扩大市场占有率,这些企业并没有考虑定位的问题,而是一味的盲目扩大产能,结果产品没卖出去,钱没赚到,反而给自己惹上了一屁股债,更有甚者以倒闭收场,去年中祥**、光能科技就是典型的例子。除此之外,“羊群效应”在LED行业也是体现的****。所谓的羊群效应,指的是别人干什么,我

两会市长推销员向副总理推销“南昌光谷”战略

21世纪经济报道

“今天你是收获*大的。”3月7日中午,金台饭店的电梯里,几位江西**人大代表,向南昌市长郭安表示祝贺和艳羡。 半小时前,这里举行江西代表团全体会议,**中央政治局委员、国务院副总理**参加审议审查。 郭安在会上提出建议,呼吁尽快将硅衬底LED产业化上升为国家战略,并向**介绍了江西的光谷战略。 对地方一把手来说,两会期间代表地方发声、呼吁政策支持,还包括跑部委衔接政策,组织活动衔接项目,充当了一个地方推销员角色。南昌市长郭安能在副总理面前,做地方核心产业汇报和呼吁政策达10多分钟,必然是*大的收获。他无疑是上午这场会议上*成功的推销员。 郭安推销南昌光谷 2015年,江西省正式确定了打造“南昌光谷”、建设江西LED产业基地实施方案。南昌将以硅衬底LED技术为核心竞争力,打造江西南昌“光谷”。 什么是硅衬底LED技术?南昌的技术优势在哪里?郭安详细介绍,蹦出了很多专业技术名词,发言时间明显超时,引发台下后排窃窃私语。 会后,有代表和他聊起该技术,赞他准备充分。郭安感慨:“你们都听懂了,那说明我确实讲清楚了。” 武汉的光谷已经小有名气,南昌的光谷是什么?会后,郭安告诉笔者,武汉光谷发展的是

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南京抽检42批市场销售LED球泡灯 标识说明均不达标

东方卫报

如今LED灯具随处可见,已成为市民家中主要的照明用品。但LED球泡灯生产工艺简单,准入门槛低,市场上的产品良莠不齐。昨天,南京市消协对本地市场销售的LED球泡灯开展了比对实验,结果显示:42批次LED球泡灯中,所有批次的标识说明均不达标,近五成样品功率指标不合格,超六成样品显色指数不达标。记者了解到,当显色指数低于80(或色温高于4000K)时,高能的蓝光会危害人的眼部健康,造成不可逆的**性损伤。实验结果超六成显色指数不达标 ���期使用会受蓝光危害功率、光效、显色指数是影响LED球泡灯性能质量的三个关键指标。本次比对实验共42批次样品,全部样品对产品本身功率进行了标注,但对光效进行标注批次的只有20批,对显示指数标注的有17批次,其中有6批次标注的显示指数低于检测标准要求。因此,所有被检样品均存在标识不全的问题。据了解,LED球泡灯主要用于代替白炽灯用于室内照明,标准要求LED球泡灯要标注被代替的白炽灯功率,便于消费者选用。但在本次对比实验中,有该项标注的只有25批次,标注率不足六成。显色性是照明质量中的一个重要指标,在照明产品标准中,用于室内照明的产品显色指数应该达到80以上。LED